最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。报告占18%），年高营销来源渠道（13%） 、基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能 、年高13%）。基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。交互式演示（45%） 、调查发现，即销售处理输出工作 ，其次是总渠道（16%）、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
GTM ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告 ，